‘Kansloos joh, je moet ver boven de vraagprijs gaan zitten.’
‘Je bent gek om zoveel voor een woning te betalen.’
‘Ze zijn compleet gestoord geworden.’
Deze drie zinnen kunnen zo uit een gesprek over de huidige woningmarkt komen. Niet dat we vinden dat deze volledig is doorgedraaid, maar het overbieden rijst soms de pan uit. Nu hebben we daar in Den Haag en Voorburg minder last van dan in bijvoorbeeld Amsterdam, maar ook wij maken het mee.
Zorgt al dit overbieden er dan voor dat je per definitie boven de vraagprijs moet gaan zitten? Nee hoor, daar hoef je niet bang voor te zijn. In deze blog leggen we je alles uit over overbieden. Ook waarom het in bepaalde gevallen goed is om het wel te doen.
De geschiedenis van overbieden
De huizenmarkt is grilliger dan het weer. Waar het in Nederland steeds wat warmer wordt, gaat het op de huizenmarkt meer met hittegolven en ijstijden, hoewel dit laatste alweer een tijdje geleden is. Het is nu misschien moeilijk te geloven, maar er zijn periodes geweest waarin je als verkoper blij moest zijn als er eens per week een bezichtiging was.
Overbieden gebeurde vroeger ook weleens, maar minder vaak dan tegenwoordig. Het was eerder uitzondering dan regel. En het huis moest wel heel bijzonder zijn als bieders ruim boven de vraagprijs gingen zitten.
Dat is heden ten dage toch anders. Zoals gezegd valt het in Den Haag nog goed mee, maar in de drie andere grote steden gebeurt het volop. En dan gaat het niet om kleine bedragen. We zeggen er meteen bij dat het in principe niet erg is om te overbieden, zolang je maar binnen je budget blijft. Daar komen we straks nog uitvoerig op terug, maar we wilden je alvast geruststellen, zeker omdat je er soms niet aan ontkomt.
Kijk bijvoorbeeld naar een appartement in Scheveningen, met uitzicht op zee. Je weet nu al dat dit appartement in trek gaat zijn. En als er tien anderen zijn die ook een bod uitbrengen, is de kans groot dat je hoger moet gaan zitten. Het is in dit geval zaak om de rust te bewaren. Met de juiste verkooptactiek en goede begeleiding voorkom je dat je ver boven de vraagprijs gaat zitten. Hoe je dat doet, leggen we hieronder uit.
De aankoopmakelaar
Overbieden is niet in alle gevallen te voorkomen. En, we herhalen het nogmaals, dit is ook niet erg. Zolang je maar binnen je budget blijft en geen onrealistisch hoge bedragen gaat noemen. Enige kennis van de huizenmarkt en mogelijkheden zijn daarbij belangrijk. Een aankoopmakelaar zorgt daarvoor.
Een aankoopmakelaar is een specialist die de gewenste expertise heeft en de markt door en door kent. Hij of zij weet precies wat een realistisch en goed bod is. Daarbij kan het dus gebeuren dat je te hoog zit en je pijlen op een andere woning moet richten. Dat is misschien even slikken, maar de enige juiste beslissing.
Kort samengevat zijn dit de voordelen van een aankoopmakelaar:
· Kennis van de woningmarkt en de regio
· Begeleiding tijdens bezichtigingen en onderhandelingen
· Groot netwerk
· Snel op de hoogte van het meest recente woningaanbod
Dit zijn stuk voor stuk pluspunten die jou gaan helpen bij het kopen van een woning. Vergeet ook het laatste punt niet. Het is geen prettig vooruitzicht om een van de 27 kijkers te zijn. Dankzij een aankoopmakelaar is dat niet altijd het geval. Omdat ze zo’n groot netwerk hebben, horen ze geregeld dat er woningen op de markt komen die nog niet officieel te koop zijn aangeboden. En dat terwijl het proces al wel is begonnen, alleen buiten Funda om. Misschien wil de verkoper wel een snelle transactie. Is het de woning van je dromen? Dan kan het heel snel gaan en hoef je niet te overbieden?
De onderhandelingen
Ook op de onderhandelingen komen we graag nog even terug. Dit is niet het makkelijkste onderdeel van het proces. Het kan er best stevig aan toe gaan, waarbij je het moet opnemen tegen de verkoopmakelaar. Dan komt de ervaring en kunde van een aankoopmakelaar goed van pas.
De aankoopmakelaar gaat er alles aan doen om voor jou het maximum eruit te halen. Hij weet wat een realistisch bod is en wanneer het te veel wordt. Met als mogelijk gevolg dat de onderhandelingen mislukken. Dat kan teleurstellend zijn, maar is met het oog op later de enige juiste beslissing.
Een extra voordeel van een aankoopmakelaar is dat emoties geen rol spelen. Als jij verliefd bent geworden op een woning is het verleidelijk om te overbieden, terwijl dat misschien niet nodig is of, nog erger, niet verstandig. Een aankoopmakelaar kent de markt en weet wat reële prijzen zijn. Wanneer er flink overboden moet worden, zal de aankoopmakelaar je dat zeker duidelijk maken.
De gevaren van overbieden
Overbieden is niet verboden hè. Wanneer het binnen je budget past, is het helemaal geen probleem om boven de vraagprijs te bieden. Als de huizenprijzen zich zo blijven ontwikkelen, komt het met de marktwaarde over een aantal jaar helemaal goed. Maar houd het wel gezond. Overbieden kan ook risicovol zijn.
Dat begint al bij het aanvragen van de hypotheek. Daar is een taxatie voor nodig. En de taxateur kijkt niet naar wat jij voor je woning hebt betaald, maar naar de reële waarde. Wat als daar tussen een kloof van tienduizenden euro’s zit? Dan moet je het verschil uit eigen zak betalen. Dat kan in extreme gevallen om een halve ton gaan. Dit geld moet je wel hebben.
Daarnaast is het de vraag of de marktwaarde over een aantal jaar wel hoger is. Dat weten we op dit moment niet. We vermoeden het wel, maar de markt laat zich niet volledig leiden. Misschien dat de prijzen gaan zakken. Dan kan je bij verkoop van de woning met een probleem zitten.
Je ziet het, overbieden is een optie, mits je het op een gezonde manier doet. We vallen misschien in herhaling, maar benadrukken nogmaals het belang van een aankoopmakelaar. Hiermee voorkom je dat je in de financiële problemen terechtkomt.
